Ценови цели
При всички възможни организационно-управленски структури на фирмата, управлението на цената се извършва от специализираното за целта функционално звено. Процесът на ценообразуване се контролира пряко от висшия мениджмънт. В него участват също маркетинг мениджърите и/или техните помощници – мениджърите по марката и по новите продукти.
Ценовите цели произтичат от маркетинговите цели на фирмата, респ. от нейната глобална цел (мисията). Те могат да бъдат групирани като:
- цели, свързани със себестойността на стоката;
- цели, свързани с конкуренцията;
- цели, ориентирани към продажбите;
- цели, ориентирани към печалбата.
В посочените четири групи влизат например целите за оцеляване на фирмата, за получаване на целева печалба, за максимално увеличаване на продажбите, за завладяване на голям пазарен дял, за постигане на водещи позиции по качеството и др.