Ценови принципи
Възможно е подразделенията на фирмата да имат свои цели, съобразно с фирмената стратегия за развитие, кривата на жизнения цикъл на съответния пазар, равнището на конкуренцията в отделните продуктови групи и пазарни сегменти.
За да бъде ускорен и улеснен процесът на ценообразуване, при разработването на ценовите стратегии следва да се отчитат изискванията за конкурентоспособност, т.е. цената да е съпоставима с цените на конкурентите; цената да осигурява възвръщаемост на направените разходи; цената да съдейства за ограничаване на рисковете, произтичащи от бизнеса на фирмата. В процеса на формирането на цените трябва да се съблюдават и някои принципи:
- ценовата стратегия да е подчинена на глобалната цел на фирмата;
- ценовата стратегия да бъде гъвкава;
- цената да създава у потребителя усещане за успех от сделката;
- да се използват различни ценови отстъпки, с които се модифицират ценовите равнища и съотношения;
- промените на цената да се допълват от други маркетингови мероприятия;
- цената да е съобразена с останалите условия на сделката за покупко-продажба.