Ценови микс – обобщение – част II
Управлението на цената се осъществява колективно, от съответното функционално звено на фирмата и маркетинг мениджърите, под прекия контрол на висшето ръководство. Ценовите цели са обособени в четири групи: свързани със себестойността на продукта или с конкуренцията; ориентирани към продажбите или печалбата.
Ценовите стратегии се проявяват в три направления: спрямо конкурентите, от гледна точка на особеностите на продукта и съобразно с потребителите. Потребителите по-специално могат да бъдат мотивирани за покупка както чрез намаляване на цената, така и чрез нейното увеличаване.
Миксът на цената обхваща продажната цена, ценовите отстъпки, ценовите трикове, коефициента на еластичност на търсенето.
Продажната цена се отличава от цената на купувача. Наред с разходите за придобиване на стоката, тя включва разходите за нейното експлоатиране и степента на задоволяване на потребността.
Управлението на цената е насочено към прилагане на единна цена за всички купувачи (по-модерната стратегия) и на диференцирани цени при пласмент чрез посредници или при преки продажби от производителите на промишлени стоки. За целта се определя ценови диапазон “от-до”, в чиито граници се диференцират цените.
Ценовите отстъпки са твърде разнообразни. Често се комбинират помежду си. В практиката се използват при наличието на определени условия по сделката за покупко-продажба