Ценови микс – обобщение
Цената е най-управляемият елемент на маркетинг микса. Тя е изключително гъвкава и отразява състоянието на останалите му елементи.
Цената е паричен израз на стойността. От гледна точка на маркетинга цената е паричен израз на ползата. Затова в маркетинга цената се свързва преди всичко с потребителската стойност на стоката.
Ценообразуващите фактори са две групи: стойностни и пазарни. Факторите на маркетинга спадат към втората група.
Моделите на ценообразуване се диференцират според приоритета, залегнал при формирането на цените. Традиционният модел е производствено-разходният. Преследва лидерство в разходите и стимулира диференциацията на цените по купувачи.
Пазарният модел в двете му разновидности (пазарно-конюнктурен и пазарно-конкурентен) отчита моментното състояние на пазара, перспективите за неговото развитие и детайлизира особеностите на конкуренцията. Потребителският модел акцентира върху икономическите и поведенческите характеристики на потребителите от избрания целеви пазар. Маркетинговият модел гарантира най-голяма адекватност на цената по отношение на останалите елементи на маркетинг микса и състоянието на маркетинговата среда.