“Целева” печалба върху продажбите
Това означава, че цената се установява така, че да осигурява печалба, която представлява предварително определен процент от обема на продажбите.
За икономиката на едно предприятие обемът на продажбите е един от най-важните фактори за получаването на печалба. Ето защо, показателят за рентабилност “печалба върху продажбите” се използва доста често като ценообразуващ и структурен елемент във формулата “разходи плюс”. Той обикновено се прилага за определяне равнището на цените в каналите на реализация (т.е. на последните етапи от веригата на ценообразуването).
Печалбата върху продажбите, като показател за рентабилност, има един съществен недостатък, който го прави неподходящ за определяне на цените на основните етапи на ценообразуването: той не отразява ефективността на използване на фирмения капитал като цяло или на тази негова част, която е непосредствено заета в производството. От данните за печалбата върху продажбите не може да се отговори на въпроса колко ефективно е работило предприятието през даден период от време. Поради тази причина в процеса на ценообразуването фирмите не се ограничават само с този показател за рентабилност. Комбинирайки го с показателя за оборота на вложените средства, те получават един по-точен измерител на рентабилността – печалбата върху инвестирания капитал.