Управление на цените във фирма
Фирменото ръководство отделя особено внимание на цените и ценообразуването. Равнището на фирмените цени предопределя цялостната дейност – обем на продажби, конкурентна позиция, финансови приходи. Формирането на цените в Юнион Миниер-Пирдоп се реализира чрез принципите на маркетинга. Фирмените интереси се съчетават с пазарната реалност. Продукцията се реализира на вътрешния и външния пазар, като приоритет се дава на международните пазари. Като фирма с маркетингова ориентация тя отдава голямо значение на връзките с пазара. Основополагащи принципи са:
- производство се осъществява за предварително проучени и известни пазарни сегменти и потенциални потребители;
- конкуренцията се води чрез подходящи методи на ценообразуване и оптимална пласментна политика за привличане на клиенти.
За реализация на ценовата политика трябва да бъде избрана подходяща стратегия за нейното реализиране. По отношение на вътрешния пазар се прилага стратегия на лидерство. Фирмата е единствен производител на мед и медни полуфабрикати. Това обаче не означава, че тя налага на клиентите своите условия. Ценовите решения се вземат въз основа на проучване на възможностите на фирмите-потребители. Повечето от тях не са в добро финансово състояние. За някои от тях се прилагат схеми на разсрочено разплащане, вземане на стоков кредит и др.
По отношение на външния пазар се прилага стратегия на последователя. Фирмата формира цените си близко до тези на водещите в този отрасъл фирми като Оуто Кумпо Ой (Финландия), Нитон Майнинг (Япония), Норанда Майнс (Канада), Фелпс Додж (САЩ). При пазари на мед и медни полуфабрикати търсенето е с висока ценова еластичност. Особеностите тук са предлагането на еднакви условия за потребителите, по-високо качество и симулиране в различна степен на ценовото поведение на пазарните лидери.
Управление на цените във фирма II част