Точката “beak-even”
“Разполовяващата” или “уравновесяващата” точка (“beak-even”) е точката, в която общите приходи от продажбите се изравняват с общите разходи. Намирането на този точка е изходно условие за всяко самостоятелно предприятие, което трябва да осигурява нормалното си възпроизводство. Точката е разделът между загубите и печалбите. Тя определя критичният обем на продажбите – докато той не бъде достигнат, фирмата е губеща, а от момента, в който го надхвърли, макар и с малко, започва да бъде рентабилна (при условие, че пазарът има поглъщателни способности и фирмената продукция се търси).
Изчисляването на “разполовяващата точка” (ВЕР) означава да се намери какво количество на продажби е необходимо балансиране на приходите и разходите. За целта се използва следната формула:
ВЕР (във физическо изражение) =постоянните разходи / цената – променливи разходи (за ед. изделие)
ВЕР в стойностно изражение = ВЕР във физическо изражение Х цената
Във финансово счетоводен смисъл тази формула означава, че за да бъдат балансирани приходите и разходите трябва да бъдат възстановени постоянните разходи. Знаменателят, който представлява всъщност една ценова разлика (contribution margin), показва с колко всяка една бройка продадено изделие допринася за покриването на постоянните разходи, а самото частно (ВЕР) изразява колко общо изделия са необходими за пълното възстановяване на тези разходи.
Анализът “разходи-приходи-печалба” представлява един добър ориентир за различни управленски решения, свързани например с избора на алтернативи за фирмени цени, определянето на ценовата стратегия, разработването на тактика на договарянето, намирането на оптимум на разходите за стимулиране на продажбите, подбор на каналите на реализация и други. Той дава общ поглед за ефект на цената върху продажбите, печалбата и възстановяването на разходите и подсказва алтернативни решения.