Стратегия – част II
Според положението на фирмата на пазара (размер на извършените продажби) маркетинговите стратегии биват:
- стратегия на пазарния лидер – фирмата разширява или просто защитава заеманите от нея позиции на пазара;
- стратегия на пазарния предизвикател – фирмата атакува водещите позиции на пазарния лидер и се стреми да
- го измести;
- стратегия на пазарния последовател – фирмата подражава и имитира действията на пазарния лидер с цел да
- запази положението;
- стратегия на пазарния прозорец/пазарната ниша -фирмата концентрира усилията си върху заемането на лидерски позиции на малък пазарен сегмент.
Класическият подход за определяне на маркетинговите стратегии е чрез матрица. Особено известни са матрицата на Игор Ансоф, на Бостънската консултантска група, портфолио матрицата на “Дж. Електрик/Маккинзи”. Те намират приложение преди всичко в стратегическото управление на фирмата и на нейните бизнес единици.
Матрицата на възможностите по продукти/пазари на Игор Ансоф се използва широко за анализ на продуктовото портфолио на фирмата и подразделенията й. Тя предвижда 4 алтернативни маркетингови стратегии за запазване и/ или увеличаване на продажбите:
- стратегия на дълбоко проникване на пазара,
- стратегия на развитие на пазара (географско, демографско),
- стратегия на развитие на продукта,
- стратегия на диверсификация (хоризонтална, вертикална, концентрична и многоотраслова).
Изборът на стратегия зависи от степента на наситеност на пазара и от способността на фирмата да обновява производството си. Освен това при необходимост могат да се съчетаят две или повече стратегии.