Стратегии на маркетинг микс – част II
Алтернативата е индивидуалният маркетинг микс. Той е подходящ и предпочитан от малки и средни фирми. Съответства в общи линии на техните производствени, технически, финансови и други възможности, както и на пазарните им позиции. При индивидуалния микс маркетинговите средства се адаптират (приспособяват) към специфичните изисквания на целевата група клиенти, фирмата предлага продукти с индивидуални качества, излиза с диференцирани цени, разработва индивидуална система на пласмент, провежда индивидуална комуникационна дейност.
Фирмите грешат, когато недооценяват или просто пренебрегват тази необходимост. Защото пазарните особености отразяват жизненото равнище и покупателната способност на населението, културното равнище – традиции, нрави, обичаи, образование, религиозна и етническа принадлежност на потребителите и пр. Възможно е адаптацията да засегне само част от елементите на маркетинг микса. Индивидуалният маркетинг микс съдейства за специализацията на фирмата, за нейното максимално приспособяване към конкретните пазарни условия. По този начин пазарните рискове се свеждат до неизбежния минимум.