Отраслова структура
Отрасловата структура има по-особена роля, доколкото е ориентирана към поръчки и проекти. Потребностите на индустриалните купувачи се различават съществено, затова не е желателно прилагането спрямо всички тях на единен маркетингов подход. Различията между индустриалните купувачи обикновено не се отнасят до основния продукт и неговите варианти, а до начините на продажба и на след продажбено обслужване. Проблемът се решава като съответните функции се разпределят между подразделенията на маркетинговия отдел.
При малки групи купувачи или когато различията са незначителни, маркетинговото обслужване се извършва централизирано. Единствено звената по продажбите и за сервизни услуги се разпределят по групи клиенти.