Особености на цената в маркетинга
Цената е най-управляемият елемент на маркетинг микса. Най-същественото й предимство е нейната гъвкавост. Резултатите от всички други маркетингови средства за въздействие върху пазара се проявяват чрез цената и обема на продажбите.
Цената изпълнява различни функции:
- носител е на информация за състоянието на пазара;
- мотивира поведението на производителите;
- мотивира поведението на потребителите да използват по-разумно икономическите блага.
Според икономическата теория цената е паричен израз на стойността. От гл.т. на маркетинга цената е паричен израз на ползата, дори на модност на продукта. Затова в маркетинга цената се свързва повече с потребителската стойност на стоката, а не с обществено необходимите раз-ходи на труд за нейното производство. Цената отразява също представите и оценката на производителите и на дистрибуторите за стоката и за пазарната конюнктура.
Във връзка с анализа и планирането на цените, на първо място следва да се уточнят ценообразуващите фактори, които влияят върху тяхното равнище. Това са:
а) стойностните фактори – поставят в основата на цената размера на разходите за производството и реализацията на продукта;
б) пазарните фактори – поставят в основата на цената потребителските нагласи и предпочитания, намесата на държавата и др.
Към втората група се отнасят ценообразуващите фактори на маркетинга:
- елементите на микросредата;
- елементите на макросредата;
- особеностите на отрасъла, към който принадлежи фирмата;
- мястото на фирмата на пазара;
- дължината и ширината на каналите за пласмент;
- традициите на фирмата при определяне на цената – чрез договориране, на базата на ценоразпис и пр.;
- характерът и силата на конкуренцията.