Избор на пласментна стратегия
Изборът на стратегия зависи от: мисията на фирмата и от фирмената й стратегия; възможностите на фирмата да участва в пласмента; вида и характера на стоките за пласмент; размера на доставките; разстоянието между производителя и потребителите и условията за транспорт; цената на пласмента и други.
Вариантите за пласментни канали са пряк и непряк (посредствен, посреднически) канал. При прекия канал всички функции по пласмента се планират и изпълняват от самия производител. Понятието “собствен канал за реализация” сега се тълкува доста по-широко. Наред със специализирано звено по продажбите във фирмената структура или филиал, дъщерна фирма, търговско представителство, се допускат някои комплексни форми – лицензионни съглашения, лизинг, франчайзинг, участие в смесена фирма, консорциум, стокова борса, аукцион. Независимо от избрания модел на организация, планирането и изпълнението на пласментните стратегии на фирмата-производител са ангажимент на мениджъра по продажбите или той работи съвместно с маркетинг мениджъра.
Непрекият канал включва известен брой посредници – междинни участници (търговец на едро, търговец на дребно, търговски агент), чиито функции са точно определени, договорени и задължителни за изпълнение. Планирането и организацията на работата в непрекия канал са твърде сложни, защото всеки от участниците преследва свои цели и интереси.