Избор на пласментна стратегия – част II
Изборът, изпълнението и контролът върху дейността на канала имат за цел решаването на два основни проблема:
а) количествено несъответствие в канала – от икономическа гледна точка производителят е заинтересован да работи с големи серии от продукта, докато потребителят се нуждае от малки количества;
б) асортиментно несъответствие в канала – производителят се специализира в малък брой продуктови серии, а потребителят очаква максимално богат избор.
Тези две несъответствия се преодоляват чрез някои функции на посредниците и главно на търговеца на едро:
- сортиране - стоките се групират въз основа на различни критерии (цвят, качество, размер, форма, стандарти), което позволява една стока да има разнообразно предназначение;
- комплектоване - формират се партиди от еднородни стоки;
- дислоциране - големите партиди стоки, закупени от търговеца на едро, се раздробяват на по-малки за нуждите на търговците на дребно;
- комбиниране - стоките се комбинират в продуктови линии (асортиментни групи) с цел клиентите да могат да ги намерят заедно в един търговски обект.