Представяне на продукт
I) Представяне и разпознаване на продукта на пазара:
1. Подгответе изявление за свойствата и ползите, които вашият продукт носи на пазара. (Ползи за вашия клиент и съответно за крайния потребител)
2. Излагайте вашите продукти на търговски изложения на целевите пазари. Слушайте какво казват хората за вашите продукти и за продуктите на конкурентите. Поканете потенциалните купувачи да посетят вашия щанд. Използвайте възможността да опознаете тези ключови купувачи.
3. Пуснете продукта пробно на ограничен пазар, който е представителен за целевия пазар, (напр., изберете три града във Франция, в магазини, които обслужват средностатистически домакинства) Бъдете внимателни относно демографската и етническата структура на пробния пазар.
4. Организирайте демонстрации на вашия продукт в магазините – раздавайте мостри на потребителите.
5. Подгответе информационни материали за търговските обекти (с информация за продукта, рекламни материали)
6. Посетете търговските обекти на набелязаните клиенти, преди да посетите снабдителя им. Запознайте се с дейността им и продуктите, които предлагат. Има ли физически ограничения в магазините им, които ще ограничат излагането на продуктите ви? (напр., ограничено място в хладилните витрини)
7. Посетете съответните снабдители на търговеца, ресторанта, хотела или потребителя на хранителни съставки, за да представите продуктите и фирмата си. Обяснете качествата и ползите от вашите продукти, както и възможностите и ползите при закупуване от вашата фирма.
8. Бъдете подготвени да обсъдите цялата си маркетингова програма. Осигурете информационни материали на езика на купувача. Сделките рядко се сключват при първата среща, затова се уговорете за следваща среща за допълнителни разговори.
9. Ако използвате услугите на дистрибутор, ще бъде полезно да го придружите при посещенията му при ключови клиенти.
10. Планирайте, развивайте и осъществете реклама в медиите на целевия пазар.
11. Представете продукта на местните медии, които имат вестникарски рубрики или телевизионни предавания на тема храни (особено, ако предлагате нещо ново и различно или продукт с изключителни хранителни качества).
12. Ако сте си поставили за цел да бъдете доставчик на хранителни съставки, бъдете подготвени продуктът ви да бъде сравнен с този, предлаган от настоящия доставчик на клиента ви. Това често се прави чрез сравнителна дегустация “на сляпо”. Потребителите на хранителни съставки неохотно сменят доставчиците си, така че бъдете готови да преодолеете тази съпротива. Предложете на производителя да използва пробно продукта ви. Може да се наложи да предоставите мостри.