Маркетинг планиране
Маркетинг планиране обхваща:
1) обект на маркетинг планиране;
2) продукти на маркетинг планиране;
3) аналитични подходи при маркетинг планиране;
4)съдържание на маркетинг планиране.
Маркетинг планът дава информация за приходите, т.е. за част от паричните потоци. Помага за изготвяне на финансовите разчети и общофирмения план. Често е част от обосновката за целесъобразност, когато се иска кредит. Предоставя се на акционерите, когато се издават нови акции. Обслужва и решенията за международни операции.
Цели
1. Маркетинг планиране има за обект продажбите и всички инициативи по маркетинг микс, които фирмата използва, за да реализира тези продажби. Някои фирми включват и позициониране на изделията от гледна точка на ефективността им по отношение на бъдещите продажби.
2. Продукти на маркетинг планиране:
а) стратегии: функционални- те по отделни направления на дейността на фирмата. Могат да се разглеждат и като видове стратегии в зависимост от маркетинг микс (продуктови стратегии). Различни видове конкурентно ориентирани стратегии.
б) маркетинг планиране: обхваща обикновено период от една година. Маркетинг стратегии са свързани с един или друг от елементите на маркетинг микс: продуктови, по канали на реализация, по цени; в по-малка степен стратегии на база комуникации.
Маркетинг планирането – включва елементите:
1) характеристика на сегментите, на които ще се продава (ако има такива). Тя е диференцирана при сегментирането на организирания и неорганизирания пазар (тенденции за развитие и фирмена структура на организирания пазар).
2) количествена информация за пазари като търсене и предлагане (обикновено за период от 5 год.).Хоризонтът на планиране се определя от икономия цикъл и жизения цикъл на продуктите. В някои страни хоризонтът се определя от програми за индикативно планиране.
3) информация за пазарния дял, който фирмата очаква да постигне на съответния пазар.
4) информация за конкуренцията: модел на петте заплахи, стратегически анализ.
5) същинска част по отделните инструменти на маркетинг микс: продукт – обслужване на клиентите; канали за реализация-разходи, обучение на кадри; ценообразуване-отстъпки/прибавки; комуникационен микс-отделни елементи на комуникационния микс и разходите за тях.
Краен резултат от маркетинг планиране: оборотът, който ще се направи, разходите за маркетинга.
Смисъл на маркетинг планиране: подготвеност на фирмата за постигане на целите: пазарен дял, оборот, печалба.