Маркетинг микс
Маркетинг микс – комплекс от контролируеми пазарни променливи, които фирмата използва, за да достигне желаното ниво на продажби на целевия пазар.
Състои се от 4 елемента (4P)
product – продуктовата политика
pricing – ценова политика
placement (channels of distribution) – дистрибуционна политика
promotion (communication) – комуникационна политика
Да разясним накратко всеки:
Product – разглежда се в два аспекта. Единия е самите G/S (стоки/услуги), които могат да бъдат предложени. Другия е възможните начини, по които G/S могат да бъдат усъвършенствани с цел задоволяване на потребностите. Това накратко е да дадем отговор на въпроса какво да се произвежда от една страна и от друга – качество, дизайн, марка, опаковка…
Price – да се формират такива цени, които да отговарят на избраната маркетингова стратегия на фирмата.
! Понякога цената може да не бъде определяна от фирмата, а регулирана от държавата например (цигари). Или пазара да е определящия фактор (хляб, зеленчуци). Конкуренцията е главния фактор, оказващ влияние върху цената (ценови войни). В ценовата политика се включват и търговските отстъпки, ценовите мрежи и др.
Placement – 3 насоки:
организация и управление на каналите за дистрибуция
средствата и формите на продажба
маркетинговата логистика (при нас се учи като Количествени методи в упрвлението)
Promotion – информиране на целевия пазар за фирмата и продуктите й. Определяне на комуникационни цели, схеми, реклама, PR, насърчаване на продажбите (купони, подаръци), лични (директни) продажби. Двете основни цели са да:
формира отношение
напомни