Източници на информация
Информация може да се добие от много източници. Предизвикателството е да я съберете, да определите кое е важно, да разберете какво означава и тогава да я използвате във ваша полза.
Най-доброто място да започнете пазарното си проучване е в Интернет. Интернет страниците на правителствата, фирмите (потенциални клиенти и конкуренти), както и тези на бизнес асоциациите ще ви предоставят отличен общ преглед на съответната страна и нейния пазар.
Примери на правителствени Интернет страници:
- За Канада: www.straegis.ic.gc.ca
- За САЩ:
- www.fas.usda.gov
- www.odci/gov/cia/publication
Внимание: Проверете източника при използване на инфрмация от Интернет. В мрежата има много информация, която не е действителна.
Източниците на информация включват:
- Интернет – налична е много информация, често изисква само инвестиране на време
- Leatherhead Food International: www.leatherheadfood.com (изискват абонаментна такса)
- Служителите и техните делови контакти
- Специализирани публикации и доклади за отрасъла (напр. годишни отчети на клиенти и конкуренти)
- Посещения на пазара (напр. търговски изложения, срещи с потенциални клиенти, разговори с основните играчи в отрасъла)
- Анкети, изследвания и фокус групи
- Пробно излизане на пазара – ограничен по мащаб пробен пласмент
- Доклади за проучване на пазара, изготвени от правителствени и академични институции (може да не са актуални)
- Конкуренцията
- Търговския персонал
- Информационни агенции, специализирани списания, вестници и др.
- БАРДА, ИАНТ, АМСП, БТПП, БСК
Използвайте и телефона, който е един ефективен и икономичен начин за набиране на доста информация.
Събирането на информация за някои страни може да бъде доста трудно и статистическата информация може да не е благонадеждна. Представителите на ИАНТ, БАРДА, АМСП, БТПП и БСК могат да ви помогнат да оцените достоверността на информацията.
Посещението на друга държава е скъпо, но няма по-добър начин от личното посещение, за да разберете един нов пазар и да започнете да си изграждате връзки на него. На даден етап ще ви се наложи да предвидите разходите за посещение на пазара в бюджета на фирмата си. Проверете дали няма програми, финансирани от българското или чуждо правителство (напр. по линия на ЕС) за този вид проучване на пазара или се присъединете към търговска делегация, спонсорирана от правителството.