Анализ на експортния пазар
Анализ на експортния пазар – Какво е това? Защо е важно?
Проучването на пазара е процес на опознаване и разбиране на пазара за нуждите на разработване на маркетингова стратегия, който да доведе до успех. Това е особено важна работа и трябва да бъде свършена добре.
Проучването на пазара се дефинира като “систематично събиране, записване и анализиране на данни относно проблемите, свързани с пласмента на стоки и услуги”.
Проучването на пазара не е дейност, която се предприема еднократно. Това е продължаващ процес на оценка на пазарната среда. Непрекъснато се появяват нови продукти и конкуренти. Фирмата трябва непрекъснато да изучава пазара като редовна част от своята дейност.
При предприемането на пазарно проучване обективността е от критично значение.
Провеждащият проучването трябва да бъде и да остане обективен!
Проучването се предприема, за да се определи дали има пазарни възможности за реализацията на стоките и услугите на дадена фирма и дали е икономически целесъобразно да се навлиза на този пазар.
На теория маркетингът започва с идентифициране на нужда на пазара и след това разработването на продукт или услуга, задоволяваща тази нужда. Реалността е, че повечето фирми вече са разработили продукт и после трябва да намерят пазар, на който да го продават.
Ето защо, вашето проучване на пазара трябва да отговори на следните основни въпроси:
- Какви клиенти има на пазара?
- Ще купят ли продукта ми?
- Продуктът нуждае ли се от някакви изменения, за да привлече купувачи?
- Как ще доставя продукта до клиента?
Пазарът на храни в Северна Америка и по-голямата част от Западна Европа е зрял и разработен, растейки с по-малко от 2% годишно. Навлизането на такъв пазар означава изместването на съществуващ продукт или създаването на пазарна ниша с нещо ново. Независимо от случая – очаквайте конкуренция!