Marketing - Маркетинг

Особено популярни са продуктовите стратегии, обвързани със степента на новост на продукта - продуктова иновация, продуктова вариация, копиране на продукта, елиминиране на продукта.
При продуктовата иновация фирмата излиза периодично с нови продукти, които е създала със собствен потенциал и усилия. Целта е да се навлезе с нови продукти на нови пазари или да се предложат индивидуални продукти на отделните целеви пазарни сегменти. Read the rest of this entry »

За класически продуктови стратегии се считат:
-  стратегия на продуктова концентрация - фирмата предлага един вариант от даден продукт, с който иска да задоволи изцяло или поне голяма част от пазара;
- стратегия на продуктова диверсификация - фирмата предлага широка гама от продукти, свързани помежду си по някакъв признак; Read the rest of this entry »

Продуктът е водещият и най-сложен елемент на маркетинг микса. До създаването на нов продукт или до модификация на съществуващ продукт се прибягва обикновено в краен случай, след като са използвани всички други възможности за навлизане на нов пазар или за задържане на вече завоювани пазарни позиции.
Основната продуктова цел е да се стимулира повторна (многократна) покупка, т.е. производствената номенклатура да включва продукти, които съответстват на действителното пазарно търсене и на реалните фирмени възможности.
Съществуват различни класификации на продуктовите стратегии - според вида на продукта, пазарната конюнктура, позицията на фирмата на пазара, характера и силата на конкуренцията и др. Така например, съобразно с еволюцията на продукта стратегиите биват: Read the rest of this entry »

Алтернативата е индивидуалният маркетинг микс. Той е подходящ и предпочитан от малки и средни фирми. Съответства в общи линии на техните производствени, технически, финансови и други възможности, както и на пазарните им позиции. При индивидуалния микс маркетинговите средства се адаптират (приспособяват) към специфичните изисквания на целевата група клиенти, фирмата предлага продукти с индивидуални качества, излиза с диференцирани цени, разработва индивидуална система на пласмент, провежда индивидуална комуникационна дейност. Read the rest of this entry »

Въз основа на стратегическите решения и планиране на стоково-пазарния обхват на дейността на фирмата, продуктовата номенклатура, продуктовите линии - дължина и ширина, отношението “нови-модифицирани-стари” продукти, се пристъпва към най-съществената част от управлението на маркетинга. Както вече бе изяснено, това е разработването и реализацията на стратегиите на маркетинг микса според пазарната конюнктура. Read the rest of this entry »

Контролът се осъществява в три направления:
- Контролът върху изпълнението на годишните планове, с разбивки по тримесечия и месеци, се извършва от фирменото ръководство на висше и средно управленско равнище. Анализират се преди всичко възможностите на фирмата за продажби, пазарният й дял, съотношението между разходите за маркетинг и обема на продажбите, отношението на клиентите към фирмената дейност (рекламации, предложения) Read the rest of this entry »

Организационно-управленската структура на фирмата може да облекчи или да затрудни изпълнението на контролните функции на управлението на маркетинга.
Маркетинговият контрол се подразделя на оперативен и стратегически. Целта на оперативния контрол е да се осигури текуща информация относно изпълнението на целите на плана и да се анализират причините за констатираните евентуални отклонения. Read the rest of this entry »

Географската (пазарната) структура предвижда подразделения на маркетинговия отдел, специализирани по географски територии (пазари) и със самостоятелни ръководители. Подчинените им изпълнители са ангажирани с всички маркетингови функции, с изключение на стратегическото планиране на пазарите. Read the rest of this entry »

Чрез комбинация между продуктова и пазарна диференциация се изгражда сегментационната структура, ориентирана към потребителите. При нея маркетинг мениджърите се разпределят по отделни сегменти потенциални купувачи, независимо от географското им разположение. Подобна организация на работата изисква от тях висока степен на универсалност на знанията.

Отрасловата структура има по-особена роля, доколкото е ориентирана към поръчки и проекти. Потребностите на индустриалните купувачи се различават съществено, затова не е желателно прилагането спрямо всички тях на единен маркетингов подход. Различията между индустриалните купувачи обикновено не се отнасят до основния продукт и неговите варианти, а до начините на продажба и на след продажбено обслужване. Проблемът се решава като съответните функции се разпределят между подразделенията на маркетинговия отдел. Read the rest of this entry »